逆天了！一个工具能帮商家节约上百万？重磅干货千万别错过
这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 854 期
不少商家为了快速发展，往往需要付费找自媒体、流量大号帮助店铺进行推广，迅速储备一批批新客户。目前市面上一次推广，价格从几千到上百万，但如何识别出好的推广渠道，确保推广花费花的值？确是商家最头疼的问题。
有赞最新上线「推广分析」工具，采用数据监控和分析的方式，帮助商家识别出优质推广渠道，用最少的钱达到最佳推广效果。
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「推广分析」能力清单
① 快速生成推广路径
通过生成推广监控，可以得到推广链接、推广二维码、推广小程序码、推广小程序路径，一次生成，可获得普通页面和小程序两种渠道的推广监控链接。
② 推广数据随时查看
使用推广监控链接进行渠道投放，可查看渠道带来的访客数、转化付款数、转化付款金额等基础转化统计数据，还有新访客数、新老成交客户数、商品转化数据、7日数据、30日数据等复杂数据统计，有助于评估渠道推广效果。
③ 客户标签化管理
通过推广监控链接进入的客户，可以打上特定标签，通过客户管理、客户分群将客户筛选出来，针对性运营。
④ 多条数据导出能力
提供多条推广监控数据导出能力，便于自助分析与汇报。
⑤ 多种效果对比
多种效果对比方案，便捷找到转化ROI最高，或拉新效果最好的渠道。
操作路径：有赞店铺后台-数据-推广分析
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5大使用心得，助力节约百万推广花费
推广费用少则几千，多则上百万，为了确保这些钱花的值，我们总结了几点「推广分析」使用心得分享给商家。
■ 心得一：店铺流量冷启动阶段，多渠道测试，低成本验证
对于冷启动中的店铺来说，贸然投放大量资金推广风险较大，可以采取低成本验证，多渠道测试的策略，并利用「推广分析」工具查看各个渠道的推广效果。
例如，选择同一商品或者同一微页面，分别同时在ABCD四个渠道投放，通过「推广分析」观察看4个渠道投放后的数据表现。
需要重点考察「推广分析」的几个数据：
① 浏览量、访客数：这两个点有助于了解这个渠道粉丝的活跃能力，可基本判断出这个渠道带来新客户的能力，一般微信公众号推广前4个小时的带量效果最为直观。
② 关注页面跳出率、人均浏览量、分享访客数、访问-付款转化率：这些复合指标，都是考察渠道粉丝对店铺的兴趣程度，需要综合来考虑，跳出率除了与渠道粉丝属性有关，也跟落地页面的吸引程度有关系；访问-付款转化率，跟推广的商品是否有足够吸引力有关。
比如说，一个推广渠道粉丝的人均浏览量特别高，但是访问-付款转化率低。可能是该渠道的粉丝，对店铺比较感兴趣，但是落地页面商品对其吸引力不够。
③ 付款ROI与关联购买商品数据：这两个点能最直观地了解渠道粉丝购买力与商品兴趣偏好。对于一些商家来说，用户决策购买需要一段时间，那就可以关注7日、15日、30日转化效果数据。
对于刚开始利用数据，还没有一定方法论的商家，可以参考下面3条主张：
① 视店铺情况，小成本测试；
② 付款ROI满足预期，可以考虑长期投放测试，建立数据衡量标准；
③ 除了关注流量大小，还要考虑流量质量，劣质流量没有任何价值。
■ 心得二：利用不同方法判断是否继续投放某个渠道
方法一：如果某个渠道的付款ROI一直满足预期，且还能不断带来新客户，这样的渠道，可以继续投放，保证店铺收入的同时，也能扩大店铺规模。
方法二：利用推广分析-渠道管理中，查看单一渠道详情的趋势图进行判断。从渠道推广效果趋势图中，可以清楚看到每次推广峰值数据。
如果峰值持续走高，说明该渠道还有待挖掘；如果峰值开始持续走低，可能是渠道一直在消耗现有粉丝，增长能力有限，那就考虑是否继续投放，或在议价上掌握主动权。
■ 心得三：访问客户打标签，最大程度挖掘推广带来的客户价值
在创建推广监控时，设置“访问客户打标签”一项。这样，渠道粉丝从推广链接进入店铺后，通过领取会员卡、下单付款等方式成为客户后，会在2小时内，打上对应的标签。
配合使用客户管理，通过标签、累计消费金额次数等条件筛选，可以进行特定推送与触达，花一次推广的钱，持续维护推广带来的客户。
操作路径：有赞店铺后台 - 客户 - 客户运营 - 客户分群
■ 心得四：巧妙设置推广名称，配合推广标签，实现高效统计，节约人力
通过给推广监控设置名称的方式，给不同的推广监控打上标签， 比如“711大促活动”做推广，要一次性投放10个渠道，那就需要创建10个推广监控，这10个推广监控可以打上“711大促”的推广标签。在效果对比-推广标签效果中，就能看到打了“711大促”标签的推广监控的汇总数据了。
在给推广监控设置名称的时候，可以按照运营策略进行命名，在对比效果时，就可以通过关键词筛选，直观看到数据对比情况，避免运营者自己导出数据，一个个做表格分析，有效提高数据统计效率，节约人力。
■ 心得五：建立数据考察体系，借用渠道测试新品效果
根据积累的推广渠道数据信息，输出品类测试方案。通过多个渠道进行小范围投放测试，根据跳出率、平均访问量、访问-付费转化率、关联商品购买数据表现，跟原有沉淀数据对比，找到几款当季最适合大推的商品，进行大规模推广，从而带来最佳引流效果，给商家带来最大化的收益。
「推广分析」配置路径：有赞店铺后台-数据-推广分析
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